銷售可以分解為很多個步驟，但是關鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產品、服務為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售隧道防火涂料只是順便的事情。

　　很多人以銷售產品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優秀的銷售人員多是以幫助客戶實現目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售隧道防火涂料，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發展，關鍵是因為他們沒有長遠的戰略眼光，目光太短淺是他們事業發展路上的最大的絆腳石；優秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調研臺州上就可以看得出來。

　　臺州市位于浙江省中部沿海，是2013年度中國科技進步先進市，被列入浙江省首批創新型試點城市。

　　2013年，臺州市實現農林牧漁業增加值213.3億元。同年，臺州市規模以上重工業與輕工業增加值分別比2012年增長6.9%和7%。2013年，在臺州市35個工業行業中，31個行業增加值比2012年增長。其中醫藥制造業、電氣機械器材制造業、汽車制造業和橡膠塑料制品業增加值均實現“兩位數”增長，通用設備制造業和電力熱力生產供應業增加值增速相對較慢，除汽車制造業和電氣機械器材制造業增速小幅提高外，其余四個行業均有所回落。臺州市主導產業之一的船舶制造業2013年增加值比2012年下降31%。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　在技術發展日益迅速的今天，蟠龍建材公司迎難而上，不斷加大隧道防火涂料等產品研發的投入力度，逐步完善研發體系，積極吸收國內外的先進技術，增加自身的創新和研發實力。

　　目前，蟠龍建材公司的銷售網絡已經遍及全國二十多個省區的眾多城市，今后將繼續走精細發展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場需求，為客戶提供更多更好的產品和服務。

　　蟠龍建材公司始終認為，銷售只是企業為客戶提供服務的開始，更多價值需要在服務當中才能得以充分展現出來。