銷售人員在于客戶溝通時，經常有客戶會說，對你的隧道防火涂料產品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產品，你當然不可能立刻產生興趣，不如這樣，我現在為您送一份隧道防火涂料資料，這樣會有助于你對產品的了解，您看什么時候合適，現在，還是明天？”

　　優秀的業務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優秀。當然，他們還會事先了解長垣縣的具體情況，以及當地隧道防火涂料客戶的特點，提前做好準備工作。

　　近年來，長垣縣堅持以科學發展觀為統領，充分發揮省直管縣體制優勢，以建設富強、科教、宜居、和諧長垣為核心任務，以加快轉變發展方式為主線，持續推進產業轉型升級，持續提升新型城鎮化水平，令當地經濟保持了健康較快發展態勢。如果隧道防火涂料廠家要在該縣從事商業活動，應該提前研究當地的經濟發展，這樣才能降低經營風險，提升業務效率。

　　以農業為例，長垣是國家糧食生產基地縣，2012年該縣建設了“蔬菜、冬棗、食用菌、肉牛養殖、良種繁育”五大現代農業基地，以肉牛養殖為主導的現代畜牧業發展勢頭強勁。擁有涉農龍頭企業98家，農民專業合作經濟組織394家。這些企業對隧道防火涂料有著怎樣的需求潛力，這需要廠家認真考察，然后才能制定有針對性的措施。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，蟠龍建材公司生產的隧道防火涂料更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。