在博野縣銷售產(chǎn)品時，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷售人員隧道防火涂料業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒有做好，因此眼看著他人隧道防火涂料業(yè)績越來越好，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如，才能增加客戶對自己，對自家產(chǎn)品的信任。

　　當(dāng)然，還有很重要的一點，就是了解博野縣的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　博野縣全縣共有1269個工業(yè)生產(chǎn)單位，其中油漆涂料生產(chǎn)單位84個，橡膠生產(chǎn)單位39個，拔絲生產(chǎn)單位64個，印染紡織生產(chǎn)單位126個。在重點監(jiān)測的22戶入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中，有油漆涂料企業(yè)3家，橡膠企業(yè)5家，拔絲企業(yè)2家，印染紡織企業(yè)4家。博野縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)值5.4億元，比2003年同比增長41.1%。

　　2004年建筑業(yè)實現(xiàn)增加值8963萬元，比2003年增長35.9%。建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.6億元，比2003年同比增長35.3%。2004年社會固定資產(chǎn)投資累計完成6.8億元，比2003年同比增長49.1%。隧道防火涂料廠家要想把博野縣的業(yè)務(wù)做好，就要深入了解該縣實際情況，從中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)機(jī)會，這樣才能帶動隧道防火涂料業(yè)務(wù)的增長。

　　在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進(jìn)行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機(jī)具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時修補(bǔ)，否則會影響涂料的防火效果。

　　蟠龍建材公司擁有國內(nèi)一流生產(chǎn)設(shè)備，工藝先進(jìn)，科技含量高，嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工，隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及生產(chǎn)、檢測設(shè)備的升級，產(chǎn)品品質(zhì)也有了極大提升。

　　品質(zhì)是企業(yè)的生存之本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，蟠龍建材公司時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展前沿技術(shù)，不斷加大在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入力度，使產(chǎn)品實現(xiàn)多元化，使公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略更加立體化，逐步形成企業(yè)的品牌矩陣，提升公司的綜合實力。