做業務必須掌握足夠多的報價技巧，否則必然會影響隧道防火涂料業務的開展，甚至很多原本可以到手的業務，也可能因為你不懂如何報價而使得這筆業務泡湯，由此可見報價的重要性。

　　向客戶報價時要留有砍價的余地，否則可能會影響這筆業務的成交。剛開始報價時不能過高，如果你的報價遠遠超出客戶的意料，可能會嚇到客戶，對方可能就不想與你溝通了。若是開始時報價低，你會令自己陷入被動，這對公司、對銷售員個人都是不利的；你可能忙了半天，這一單根本沒有利潤，對于以后開展業務也會非常不利。

　　羊絨是清河縣的立縣產業，其產值、稅金分別占全縣的65%，產銷量占全國的60%，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”之說。截至2006年，清河縣擁有梳絨機2萬臺，紡紗生產線61條，半精紡紡紗錠5萬錠，電腦橫機500臺，手動針織橫機16000余臺，構建起集分梳、制條、紡紗、織衫、織布、制衣為一體的完善產業鏈條，形成了年加工多種動物纖維45000噸、織衫3600萬件、織布500萬米、紡紗6300噸的生產能力，成為全國最大的羊絨深加工集散地。如何利用當地的這一優勢，帶動隧道防火涂料的銷售，這是隧道防火涂料廠家繞不過的話題；充分挖掘這一優勢，或將給產品銷售帶來極大提升。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　企業要發展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業產品研發的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創造更大價值。