要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷售隧道防火涂料時經(jīng)常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關(guān)系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好隧道防火涂料銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下淮北的基本信息。

　　淮北市，位于安徽省北部，地處蘇魯豫皖四省之交，下轄3區(qū)1縣，總?cè)丝?15萬。

　　淮北市經(jīng)濟以煤炭工業(yè)為主導(dǎo)，是國家煤炭基地。

　　2014年，淮北市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，全市規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達197家，預(yù)計農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達510億元，增長16.5%；全市新增規(guī)模養(yǎng)殖場23個，肉蛋奶總產(chǎn)量15.7萬噸。全年新增農(nóng)民合作社86戶，新增家庭農(nóng)場505戶。

　　根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進行防火保護工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　蟠龍建材公司自創(chuàng)立之日起，一貫奉行“務(wù)實創(chuàng)業(yè)，誠信為本”的經(jīng)營理念，始終致力于各類隧道防火涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。

　　為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，公司采購了更加先進的生產(chǎn)設(shè)施和更為精湛的制造工藝；我們深知，光有先進的設(shè)備還不行，關(guān)鍵是人才；為此，我們一方面大力引進高素質(zhì)人才，同時更注重對公司內(nèi)部人員的培訓(xùn)。

　　通過科學(xué)的管理方法，嚴(yán)格的質(zhì)量把控，蟠龍建材公司的隧道防火涂料質(zhì)量得到大幅度提升，并贏得了國內(nèi)外市場眾多客戶的認(rèn)可。繼往開來，蟠龍建材公司愿與廣大新老客戶攜手并進，共創(chuàng)美好未來。