做銷售要善于觀察，觀察客戶的習慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成隧道防火涂料成交的幾率就越大。

　　在此株洲客戶見面溝通之前，要對株洲進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。

　　對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)隧道防火涂料業(yè)務成交是非常關(guān)鍵的。

　　建國以來經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，株洲現(xiàn)已形成以冶金、機械、化工、新材料、生物醫(yī)藥、綠色食品和陶瓷等產(chǎn)業(yè)為支柱，以國有大中型企業(yè)為骨干，以制造工業(yè)為主體，以高新技術(shù)為先導的工業(yè)體系。

　　2012年株洲市工業(yè)增加值951.9億元，增長13.4%，工業(yè)化率為54.1%。規(guī)模工業(yè)增加值767.7億元，增長14.6%。從經(jīng)濟類型上看，國有企業(yè)增長5.4%，股份制企業(yè)增長15.8%，外商及港澳臺投資企業(yè)增長8.7%，其他經(jīng)濟類型企業(yè)增長17.7%。

　　從全市規(guī)模工業(yè)六大支柱產(chǎn)業(yè)上看，化學原料及化學制品制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、醫(yī)藥食品加工制造業(yè)和紡織服裝鞋帽制造業(yè)分別實現(xiàn)增加值116.1億元、116.4億元、38.3億元和11.1億元，分別增長15.7%、19.7%、17.2%和22.6%；交通運輸設備制造業(yè)和有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)實現(xiàn)增加值158.2億元和48.9億元。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場空間永遠都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來，蟠龍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創(chuàng)明日輝煌。