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不深入了解客戶,將會影響株洲業(yè)務開展
人氣:-   發(fā)表時間:2021-09-19

  做銷售要善于觀察,觀察客戶的習慣特點,這樣才能更好的與客戶溝通;與客戶溝通的越順暢,令客戶越滿意,那么客戶與你達成隧道防火涂料成交的幾率就越大。

  在此株洲客戶見面溝通之前,要對株洲進行調(diào)研,了解哪些人是自己的潛在客戶,這些客戶有哪些特點,如何與他們溝通才會比較順暢,才能打動客戶的心。

  對于每一位客戶,要建立詳細的客戶檔案,分析客戶特點,制定應對方案,這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動,這對實現(xiàn)隧道防火涂料業(yè)務成交是非常關(guān)鍵的。

  建國以來經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展,株洲現(xiàn)已形成以冶金、機械、化工、新材料、生物醫(yī)藥、綠色食品和陶瓷等產(chǎn)業(yè)為支柱,以國有大中型企業(yè)為骨干,以制造工業(yè)為主體,以高新技術(shù)為先導的工業(yè)體系。

  2012年株洲市工業(yè)增加值951.9億元,增長13.4%,工業(yè)化率為54.1%。規(guī)模工業(yè)增加值767.7億元,增長14.6%。從經(jīng)濟類型上看,國有企業(yè)增長5.4%,股份制企業(yè)增長15.8%,外商及港澳臺投資企業(yè)增長8.7%,其他經(jīng)濟類型企業(yè)增長17.7%。

  從全市規(guī)模工業(yè)六大支柱產(chǎn)業(yè)上看,化學原料及化學制品制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、醫(yī)藥食品加工制造業(yè)和紡織服裝鞋帽制造業(yè)分別實現(xiàn)增加值116.1億元、116.4億元、38.3億元和11.1億元,分別增長15.7%、19.7%、17.2%和22.6%;交通運輸設備制造業(yè)和有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)實現(xiàn)增加值158.2億元和48.9億元。

  截止2005年底,我國已建成公路隧道 2889 處,共 152.7萬米;其中采用阻燃設計約占 1/10 ,要提升這些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息,以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道,這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

  其實,無論是隧道防火涂料,還是其他產(chǎn)品,市場空間永遠都存在,關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

  想獲得更大發(fā)展,就需要付出更多、更大努力;多年來,蟠龍建材公司堅持提升自身競爭水平,不斷加強品控管理,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量;本著服務客戶,服務社會的原則,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益和社會價值。

  期待您的光顧,讓我們攜起手來,再創(chuàng)明日輝煌。

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