要想把延津縣的隧道防火涂料銷售工作干好，必須了解當地客戶的痛點；正所謂急客戶之所急，想客戶之所想；能夠為客戶解決問題，解決煩憂，客戶當然會喜歡；能夠重視客戶的訴求，同樣能夠贏得客戶的贊許。

　　銷售隧道防火涂料產品，不僅僅是把產品賣出去那么簡單，更重要的是服務好客戶，了解客戶難處，努力為客戶解決痛苦。我們可以參考一下那些優秀的銷售人員，他們都比較善于和客戶打交道，善于了解客戶痛楚，進而為改進產品質量、提升產品競爭力找到突破的方向。

　　延津縣位于黃河北部，緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵，新荷鐵路和濟東高速橫貫全境，七條省道在境內交匯，交通極為便利。這對蟠龍建材公司在該縣開展隧道防火涂料業務有很大的幫助作用，如果想在這里開展工作，最好先進行實地調研，了解當地對隧道防火涂料的需求潛力在什么水平，這樣才能制定詳細的工作計劃。

　　延津縣地處黃河故道區，沙土資源豐富，能夠提供豐富的沙子、砂子資源作用建筑材料來使用。2013年，延津縣的糧油食品加工業、紡織業、化學原料及化學制品制造業、機械制造業等四大支柱產業完成增加值31.8億元，占規模以上工業增加值的72%。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　企業要發展，需要創造效益，但同時也要重視環境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關停。以往在生產隧道防火涂料過程中，對環境保護不夠重視，給我們的環境造成很大傷害；現如今，我們必須重視環境問題；如果再不加以重視，發展經濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發展需要，蟠龍建材公司認真學習和領會十九大精神內涵，嚴格依照相關部門規定操作，走科學發展的道路，確保在實現經濟效益的同時，加強對環境保護的治理工作，堅決防止環境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環境。