銷售人員在拜訪客戶時經常被客戶以不感興趣等原因回絕，其中的真實原因不盡相同，要想改變客戶對你的態度，需要了解客戶的真實想法；也許是對方心情不佳，現在不想與你交談；或許是對方對現在的隧道防火涂料供應商非常滿意，不想更改供應商。想要與客戶達成合作，就要盡可能了解對方的真實想法，這樣才能找到更合理的應對方案。

　　很多時候，客戶不是對你的隧道防火涂料不感興趣，而是你沒有找到令對方的興奮點；優秀的銷售人員為什么業績突出，很多時候是因為他們更能夠發現客戶的興趣所在，通過進一步的溝通，使之了解、接受我們的產品，并最終完善合作。

　　2013年，定興縣新增規上工業企業10家，增加值完成29.8億元，增長20.5%，增速和新增企業數量均居全市前列。35個重點項目全部開工在建，6個項目竣工投產，實現主營業務收入102億元，引進總投資40億元的恒天汽車產業園等8個項目，30個項目正在洽談。隧道防火涂料廠家要想把定興縣的業務做好，就要及時了解當地發展趨勢，跟蹤當地的項目進展，這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機會，提升隧道防火涂料銷量。

　　目前，定興縣的電話交換能力達到6萬門，移動通訊無縫隙覆蓋；電力供應充足，擁有110KVA輸變電站兩座，35KVA輸變電站六座，年供電量達2.5億千瓦時；東城經濟技術開發區，經過八年的規劃建設，現已吸收國內外企業近百家；金融服務優質高效，縣城內擁有多家專業銀行和保險機構，可以開展各種金融和保險業務。文體、娛樂、醫療、保健等設施功能齊全。要想長期在該地區開展業務，就要深入了解當地情況，挖掘銷售潛能。

　　隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　公路隧道一般在山區，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優異的防水性能，防霉變性能和防火性能。

　　通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內，隧道中的環境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。

　　自成立以來，蟠龍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了最大精力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年發展，我公司產品已經銷往全國幾十多個省市、地區，一些產品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區。

　　為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司積極引進優秀人才，并為他們提供良好的工作環境和發展空間。繼往開來，我們將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶朋友。