與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制，這一點(diǎn)非常重要，這對業(yè)務(wù)人員的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料業(yè)務(wù)的節(jié)奏，首先要充分掌握業(yè)務(wù)流程，更要對產(chǎn)品知識非常熟悉，這樣才能考慮業(yè)務(wù)流程的節(jié)奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習(xí)慣、愛好等，還要了解當(dāng)?shù)氐乃淼婪阑鹜苛鲜袌銮闆r和風(fēng)俗習(xí)慣，這需要相關(guān)人員做好郟縣的市場調(diào)查；做郟縣的市場調(diào)研應(yīng)該盡可能的考前，否則會(huì)影響銷售人員與客戶的溝通進(jìn)程，這其中也涉及到的隧道防火涂料業(yè)務(wù)節(jié)奏的把握。

　　郟縣以礦產(chǎn)資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫(yī)藥和紡織等產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，初步形成安良鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、廣天鄉(xiāng)鐵鍋產(chǎn)業(yè)基地、黃道鄉(xiāng)建材電力和煤化工基地、城關(guān)鎮(zhèn)商貿(mào)和制藥基地、長橋鎮(zhèn)針織基地、冢頭鎮(zhèn)蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業(yè)發(fā)展格局。蟠龍建材要在郟縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須深入了解上述產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模，以及每個(gè)行業(yè)對隧道防火涂料的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計(jì)劃。

　　2013年，入駐集聚區(qū)億元以上企業(yè)15家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入66億元，稅收2.6億元，從業(yè)人員達(dá)到1.75萬人。無論的郟縣的整體經(jīng)濟(jì)走勢，還是具體某個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化，都會(huì)對隧道防火涂料的銷售產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)必須將這些因素考慮在內(nèi)。

　　從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。

　　對比發(fā)現(xiàn)無機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長時(shí)間的耐火要求。不過，純無機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機(jī)-無機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。

　　近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量意識也增長了很多，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也在水漲船高；以前是隧道防火涂料產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來越豐富，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。

　　經(jīng)過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，并努力做好售后服務(wù)工作，以便于更好的滿足客戶需求。