銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產品的優勢、特點，讓客戶了解我們產品的價值，這樣會在客戶心中產生這樣的概念：他們的產品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　澠池縣，位于鄭洛工業走廊的西端，是河南省對外開放重點縣和加工貿易梯度轉移重點承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上來說，蟠龍建材應該加強在該地區的宣傳推廣力度，這樣或許能夠令隧道防火涂料獲得很大的銷量。

　　從地質結構上來說，澠池縣位于華北地臺南緣，境內有豐富的沉積礦產，目前已發現礦產30余種，其中探明儲量的有20余種；其中，玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖的資源儲量在河南省居首位；資源儲量在三門峽市居第一位的有：玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖、鋁土礦、鎵礦、含鉀砂巖、重晶石等；居三門峽市第二位的有：煤炭、水泥用灰巖、溶劑用灰巖、冶金用白云巖；耐火粘土居三門峽市第三位。隧道防火涂料在礦產行業中有著怎樣的應用前景，這是蟠龍建材應該重點研究，若能發現其中潛力，必然會令隧道防火涂料銷售實現很大跨越。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　企業要發展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業產品研發的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創造更大價值。